客源是一切商业发展的基础。任何行业都需要有顾客光临，才能实现运转。吸引客户、提高销量一直是商家亘古不变追求的目标。

　　现如今，受到疫情影响以及人们生活方式的改变，实体门店的生意越来越难做。开创全新的营销渠道，建立多元立体的营销模式，是当下身处互联网时代中每个商家的当务之急。

　　这是每个生意人都想知道的商业密码，掌握了引流拓客的方法，就能扩大市场、提高品牌影响力、赚取更多的收益。

　　我将通过三大板块以及具体方式的描述去为经营者提供一些思路，让大家了解引流拓客的大致步骤以及提供一些方式方法的参考。

　　对于线下店面来说，一切路人都是我们的顾客目标，对于线上推广而言，客户群体可覆盖全网。发展方向可分为老用户带来新用户、直接发展新用户两个方面。不同的引流目标具有不同的引流方式，营销做到具有针对性，才能马到成功、一针见血。

　　或者采取分销分佣的方式，设置不同等级的晋升制度，让客户也能参与销售过程，他们不再仅仅是消费者，还是产品的推广者；不再仅仅是花钱消费，还能从中获取利益，何乐而不为呢？

　　流量不仅存在于同行间，还藏在异业合作中。两个不同行业但具有相同目标群体的企业就可以进行异业合作，比如，文具店开业，可以免费赠送顾客印有教育机构Logo的水杯，通过这种方式，互相引流，发展了对方的客户。企业还可以通过朋友圈、公众号、短视频等社交媒体平台进行互推，共同获利。

　　搜索引擎是人们日常使用频率较高的软件，人们有任何疑惑、问题，一般都会在搜素引擎上寻找答案。如果用户在相关内容搜索时，发现你的企业产品推广排在前面，那么浏览量就会高，自然知名度也会提高。目前，此类引流主要采用SEO和SEM两种推广方式。

　　广告是介绍一款产品最直接、最吸引人的方式。广告设计要突出产品亮点，结合当下热点，针对目标客户。我们可以在店面门口摆放广告海报、在媒体平台投放广告、在商场大屏幕上播放广告、地推时发送广告传单。

　　我们可以通过写文章详细的对产品进行介绍，然后将产品发布在知乎、搜狐等媒体平台，吸引人们去阅读，以此加强品牌影响力。软文的形式更柔和，用户更容易接受，推广范围也较广。

　　商家可以通过构建社群来进行产品推广。在社群中经常发布一些产品信息或是优惠活动信息，设置邀请奖励、新人红包、转发有礼等活动不断扩大社群规模。

　　短视频是当下热门的一种社交娱乐方式。相对于篇幅较长、阅读麻烦的文章，人们更倾向于观看更加直观、轻松、高效的短视频。通过发布有关产品介绍内容的短视频来进行推广宣传，推广效果强烈；还可直接附加购买链接，用户省去了浏览寻找的时间，销量可大幅度提高。

　　进行引流后，就要关注转化问题了。一些合适的营销方式同样能促进消费。例如可以适当发布一些优惠券、赠送一些活动礼品、举行一些限时秒杀活动等，这些营销措施都有利于客户转化，将潜在客户转化为真正的客户。

　　潜在客户转化为真正客户是引流后的关键步骤。一旦将潜在客户筛选出来，就要想办法将他们转化为可以为公司创利的客户，这样才能真正扩大客户群体，充分实现引流目的。所以，商家要从客户角度出发，利用一些新颖恰当的营销技巧吸引顾客，提高销量。

　　客户留存是引流拓客的最后一步，它的作用同样十分重要。吸引客户是起步，真正能留住客户才是最终目的。留存反映了客户对产品的依赖度以及客户的核心需求。拥有一批永久客户是保证品牌口碑的重要因素。

　　商家可以制定一些新颖合理的会员体系，针对不同客户提供针对性营销，挖掘客户的深层消费。此类全面系统的优惠策略、不定时的客户补贴措施都有利于实现客户留存，为企业的良性运转提供推动力。

　　引流拓客不是一蹴而就，它是个漫长且繁琐的过程。但当你真正掌握了它的步骤与窍门，客户将如泉水般会源源不断涌来。